Negociar con criterios de Responsabilidad Social Corporativa
Mucho hemos escuchado y leído sobre las condiciones que debe tener un BUEN NEGOCIADOR, o que sería recomendable que practicara. Pero en el ámbito de la Responsabilidad Social Corporativa, se añade un valor más cuando negociamos. En esta propuesta, te explico esa pequeña GRAN diferencia:
Estudia a tu oponente: sin hacer competencia desleal, y con información transparente y reputacional.
Ten claro el objetivo de la reunión: qué quieres conseguir. Lo que incluye necesariamente un impacto positivo en el entorno donde la actividad de tu empresa tiene lugar, sin abusar de las condiciones de mercado y la situación social y medioambiental.
Tener bien estudiado el tema de la reunión: así lograrás resultados positivos por la eficiencia de tu equipo de trabajadores, la fiabilidad de los datos ofrecidos, la reputación de las fuentes y las expectativas de crecimiento. Y también, te permitirá conciliar ya que no se alargará más de lo necesario.
Rocío Bravo (Dakaphor)
